La tasca de qualsevol presentació és donar als clients potencials, socis i periodistes la màxima idea dels mèrits d’un producte concret. El cotxe en aquest sentit no és una excepció. El nou model s’ha de presentar de manera que els visitants vulguin conduir aquest cotxe en particular.
Necessari
- - Model de cotxe;
- - una zona adequada per a la presentació;
- - pavellons permanents o temporals per a rodes de premsa i bufets;
- - ponents competents;
- - consultors;
- - productes de publicitat i de record.
Instruccions
Pas 1
Vine amb un motiu informatiu. Pot ser l’inici de les vendes d’un cotxe nou, l’obertura d’un centre de serveis, l’aniversari del fabricant. En principi, la presentació del model es pot organitzar en qualsevol moment de la campanya publicitària. S'organitza principalment per a periodistes, que després transmeten informació a tothom.
Pas 2
Trieu una ubicació. El millor és fer-ho fora de la ciutat, on hi ha una pista adequada per provar. Els visitants haurien de ser capaços no només d’observar bé el nou model, sinó també de veure’l en acció i en marxa. És molt bo si serà una zona de parc on hi ha una sala adequada per a una roda de premsa i una taula de bufet, però també es pot instal·lar un pavelló temporal. Coordinar el lloc i l’hora amb el departament de gestió ambiental de l’administració local.
Pas 3
Decidiu qui presentarà el nou model a la roda de premsa. Pot ser un representant d’un fabricant o distribuïdor, un provador de models o un cap d’un centre de serveis. Hi pot haver diversos parlants. Els discursos no han de ser molt llargs, sinó clars i memorables. Acordeu per endavant qui parlarà de quines qualitats del model.
Pas 4
Prepareu visuals. A la roda de premsa, podeu mostrar una presentació de diapositives o un vídeo sobre la història del model i els seus mèrits. Col·loqueu dades tècniques, fotos de proves de models a cartelleres. També hi hauria d’haver les coordenades dels comerços i centres de serveis, les condicions de venda i el servei.
Pas 5
Creeu i repliqueu un comunicat de premsa. Expliqueu-nos el nou model, els seus avantatges, l’empresa fabricant, la data d’inici de les vendes, el lloc i les condicions. El periodista i el client potencial haurien de rebre tanta informació específica com sigui possible sobre on, quan i en quines condicions pot comprar un model tan meravellós.
Pas 6
Demaneu fullets i fulletons. Incloeu-hi informació sobre com aquest model es diferencia dels altres cotxes, quins són els seus avantatges. Aquests materials s’han de distribuir gratuïtament. Podeu col·locar-los en bastidors especials.
Pas 7
Trieu consultors del vostre personal. Els visitants ocasionals els poden fer qualsevol pregunta sobre el nou model i els vostres representants haurien de poder respondre correctament. Assegureu-vos que el consultor sigui fàcil de distingir de la multitud. És molt útil proporcionar-los insígnies de nom i logotip de l'empresa.
Pas 8
Cuida els records. Es poden tractar de carpetes, quaderns, bolígrafs, clauers i bosses amb el logotip de l’empresa i la silueta del model. Kits de formularis per a periodistes. Alguns dels productes de record es poden posar a la venda a la presentació.
Pas 9
Envieu invitacions als periodistes. És possible col·locar prèviament els articles de mitjans més populars amb publicitat oculta, que parlaria del nou model, però no hi hauria informació específica sobre els llocs i les condicions de venda. En un dels materials, podeu esmentar la propera presentació.
Pas 10
Anuncieu la vostra presentació en un lloc de la ciutat o en una xarxa d’àrea local. És molt bo si hi ha pàgines especials per als amants del cotxe. En aquest cas, la vostra informació arribarà ràpidament a aquells a qui va dirigida.
Pas 11
Podeu organitzar actuacions de demostració. Ho pot fer, per exemple, un conegut pilot de cotxes de la vostra ciutat. Valorarà els mèrits del model millor que altres i els podrà mostrar amb la llum més favorable. Després, podeu convidar tothom que tingui el carnet de conduir a provar el model.
