La venda d’un cotxe requereix paciència i habilitats comercials per part del seu propietari. De fet, la rapidesa de venda i el cost final depenen de la capacitat de presentar el cotxe amb la llum més favorable. A quins trucs han de recórrer els propietaris de "cavalls de ferro" per trobar-los nous propietaris?
Instruccions
Pas 1
En aquest moment, el mercat de vehicles usats no està molt actiu. El cas és que ara la meitat dels cotxes nous es venen a crèdit. Si una persona no té prou diners per al cotxe desitjat, no estalviarà un cotxe usat quan pugueu dipositar el 10% del cost d’un nou i conduir avui. Els cotxes de primera qualitat continuen sent demandats al mercat secundari, que està perdent molt de preu, o els cotxes molt econòmics. I els cotxes en el rang de preus de 300-500 mil es venen més difícilment.
Pas 2
Hi ha caigudes estacionals i pujades de l'activitat de la demanda dels consumidors. El major volum de vendes cau entre abril i juny. En aquest moment, es compra el major nombre de cotxes, però també hi ha moltes ofertes al mercat de vehicles. Però agost-octubre no és el millor moment per a una venda ràpida. És temps de vacances i els compradors ajornen les compres cares. Una petita pujada d'activitat s'observa al novembre, quan els preus dels cotxes baixen una mica: tothom té pressa per vendre cotxes abans de l'any que ve, quan el cotxe "envelleix" un altre any.
Pas 3
Per vendre un cotxe, heu de publicar un anunci a tot tipus de llocs de compravenda. Aquests poden ser llocs especialitzats i recursos on es ven absolutament tot. Els enllaços a anuncis també es poden donar a les xarxes socials. La vostra tasca és que tants usuaris puguin veure els anuncis.
Pas 4
Els anuncis de la venda han d’estar ben escrits. A més d’emplenar un formulari estàndard que indica les característiques tècniques, cal que escriviu informació addicional. Hauria de contenir tots els avantatges del vostre cotxe. Diguem que s’instal·la un sistema de seguretat car, llantes d’aliatge, que l’interior s’ha ajustat i que hi ha un potent sistema acústic. Potser regaleu un joc de goma. Aquesta informació hauria de motivar un comprador potencial a trucar-vos. I ja durant una conversa telefònica, heu de fer tot perquè el client vingui a veure el cotxe. Com es demostra a la pràctica, si una persona ve a inspeccionar un cotxe, la probabilitat de comprar-lo és del 90%. Estableix el preu d’un cotxe sobre la base que pots llançar entre 10 i 20.000 amb el comerç actiu.
