Obrir un concessionari d’automòbils requereix molts diners i aquest negoci paga molt de temps. Per tant, quan invertiu en un concessionari d’automòbils a través d’una sala d’exposició, recordeu que aquest treball és en gran mesura per al futur.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, feu un bon estudi del mercat automobilístic de la regió on obriu un concessionari de vehicles i esbrineu quins cotxes ja hi són representats. A continuació, decidiu la marca de cotxe que vendreu al vostre concessionari. Trieu-ne un que encara no estigui representat a la regió. Llavors, es pot evitar una competència innecessària.
Pas 2
Elaborar un pla de negoci detallat amb una previsió del benefici esperat, perspectives de desenvolupament, càlcul de possibles riscos i propostes per superar-los.
Pas 3
A continuació, poseu-vos en contacte amb l'oficina de representació o el distribuïdor de l'empresa (els cotxes dels quals vulgueu vendre) amb una oferta de cooperació. Per fer-ho, escriviu-los un correu electrònic o una carta i adjunteu un pla de negoci. Els empleats de la companyia realitzaran un estudi sobre les perspectives de la regió. Després, el gestor de desenvolupament de la xarxa de distribuïdors es posarà en contacte amb vosaltres.
Pas 4
Si es pren una decisió sobre cooperació, se us proposarà signar un acord i podreu començar a construir un concessionari de vehicles.
Pas 5
L’èxit del vostre negoci dependrà en gran mesura de la ubicació escollida per al saló. Pot ser que no estigui situat al centre de la ciutat, però hauria d’estar a prop de l’autopista, amb un accés convenient i aparadors que donen a la carretera. Un cop trobat un lloc adequat i signat un acord amb el municipi, podeu començar la construcció o renovació d’un edifici ja acabat.
Pas 6
Tingueu en compte que l’habitació per a un concessionari de vehicles complet ha de tenir com a mínim 700 m². Això es deu a les recomanacions dels distribuïdors: assigneu 27-30 metres quadrats per a un cotxe. m, de manera que els compradors puguin acostar-se lliurement al cotxe per tots els costats, obrir lliurement les portes, mirar sota el capó, etc. A més, malgrat els grans costos en efectiu, és més rendible obrir un concessionari a gran escala amb una àrea de venda, una botiga de recanvis i un centre de servei de vehicles. Aleshores es pagarà més ràpidament.
Pas 7
El disseny del concessionari de vehicles sempre es coordina amb els distribuïdors. Ha de complir els requisits dels fabricants: s’han d’utilitzar determinats símbols i colors. Algunes grans empreses de marques premium fins i tot regulen els proveïdors de mobles entapissats.
Pas 8
Presteu especial atenció a la selecció de personal, intenteu contractar només professionals i persones de formació fàcil. La formació del personal que seleccioneu sol ser responsabilitat del centre de distribució.
Pas 9
Després d’equipar el saló amb tot l’equip necessari, comenceu a anunciar-vos. Assegureu-vos d’incloure’n els costos al vostre pla de negoci. Els fabricants, per regla general, subministren als distribuïdors només el material necessari: fulletons, anuncis de TV. Quan feu una campanya publicitària, feu publicitat a diaris populars com Iz Ruk contra Ruki, Extra-M i altres.
Pas 10
Per atraure compradors potencials, penseu-hi i utilitzeu diverses promocions que anuncieu amb antelació. Per exemple, prometeu un rentat de cotxes gratuït a tots els visitants del saló el diumenge. Però assegureu-vos que els vostres clients tinguin un servei de qualitat.
