Per tant, heu estalviat una certa quantitat, heu dedicat molt de temps a triar un cotxe, heu consultat tots els vostres amics que en coneixen una mica aquest tema i us prepareu per a l’esperada compra. Ha arribat el moment de triar un concessionari de vehicles. Aquí és on es troben algunes de les complicacions i problemes ocults.
Molts aficionats als automòbils novells experimenten un veritable xoc per l’abundància de mètodes de manipulació que han d’experimentar en el camí cap a la compra d’un cotxe. Parlem dels més habituals.
Vine, ho tenim de tot
En primer lloc, durant una trucada telefònica, gairebé qualsevol concessionari de vehicles us indicarà que el cotxe desitjat està disponible, de la configuració exacta i del color que necessiteu. Després que el comprador arribi al saló, resulta que no existeix aquest model, color o configuració, i el gerent comença a oferir de manera persistent el que està disponible. El càlcul és senzill: si el comprador va venir amb diners i amb la intenció de comprar un cotxe, li serà difícil anar a un altre lloc, es pot convèncer de comprar alguna cosa similar. No cal dir que el preu a l’arribada al saló serà lleugerament superior.
Com resistir? Programeu diversos salons alhora que visiteu abans de comprar. En aquest cas, podeu immediatament o al dia següent continuar buscant la millor opció.
El cotxe es troba a un aparcament especial, espereu fins que estiguin d'acord i lliuri
Una manera més sofisticada de vendre un cotxe similar quan el comprador no necessita és fer una comanda i demanar que espereu una mica. Normalment, en aquests casos, diuen: "Tenim el que necessiteu, ara ens posarem d'acord". Passen 5-10 minuts i s’informa que, resulta que el cotxe especificat ja s’ha comprat, mira, una altra cosa. El comprador ja té pressa per reservar una altra opció, per a la qual es proposa esperar l’aprovació. Durant tot aquest procés, el gerent explica que els cotxes volen a part com a pastissos calents i, mentre s’espera que s’acordi una opció específica, resulta si algú altre ha demanat aquest cotxe en particular.
Com ja heu entès, pot resultar que la segona opció ja s'ha "allunyat" i es proposa prendre el que hi ha disponible.
El càlcul continua sent el mateix. Sota l’aparença d’acordar màquines inexistents, el temps simplement s’està retardant i, en el camí, va oferir discretament els béns que estaven en estoc i que han de ser venuts al gestor.
Per contrarestar aquesta situació, heu d’entendre que, sovint, coincidències tan estranyes són només una de les maneres d’aconseguir que el comprador compri el que el gerent vol vendre.
Han buscat el cotxe al pàrquing durant una hora i mitja i no l'han trobat
Resulta que això passa quan se us demana que espereu l'opció que necessiteu. El comprador espera una hora, una hora i mitja, se li diu constantment que l’empleat ja ha anat a l’aparcament, hi ha molts cotxes, espereu 15 minuts més. Després d'una llarga espera, el gerent es disculpa i diu que, segons sembla, aquesta modificació ja s'ha venut, voldria dur-la … I després anunciar el que hi ha en estoc.
El càlcul, de nou, és que un comprador cansat i contrari perdrà vigilància i serà fàcil convèncer-lo que triï l'opció que sigui beneficiosa per al gerent del saló.
Signar el contracte de prevenda
Hi ha ocasions en què es proposa per primera vegada signar un contracte de prevenda, que indica un preu (de vegades fins i tot per sota del preu de mercat per atraure el client), però, durant la compra, el preu resulta ser molt més alt i en cas de denegació, el comprador no pot retornar els diners que va pagar en finalitzar el primer contracte.
Per resistir un esquema tan rígid, cal familiaritzar-se prèviament amb les opinions sobre aquest concessionari de vehicles. Per cert, cal fer-ho en la resta de casos per estar preparats per a aquests "accidents".
També heu d’entendre que el preu final del cotxe serà, en tot cas, superior a l’indicat. Això es deu al fet que amb la compra en si mateix heu de comprar addicionalment el que és necessari, però no està inclòs en el preu inicial. Es tracta de les mateixes catifes, les anomenades "dopas", un joc addicional de rodes i fins i tot gasolina, que al cotxe comprat pot ser suficient per a la benzinera més propera. A més, se li oferirà al comprador que contracti immediatament una assegurança d’automòbil i d’assegurança de cotxe, que també requerirà despeses.
Per tant, per comprar correctament un cotxe, heu d’entendre les moltes complicacions de la manipulació en els concessionaris d’automòbils i calcular per endavant tot el que caldrà juntament amb la compra. També és desitjable que el comprador no estigui sol en el moment de la compra, per la qual cosa serà molt més difícil manipular-lo. A més, un bon amic que estigui familiaritzat amb el tema de l’automòbil podrà veure la situació des d’un angle diferent i donar els consells adequats.
