La rapidesa de venda i el cost final dependran de la capacitat de preparació del cotxe per a la venda. El cotxe hauria d’aparèixer davant del comprador amb la llum més favorable, sense defectes visibles i llest per a la seva posterior operació.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, heu de fer la preparació prèvia a la venda del cotxe. Si el cotxe té problemes amb el motor, el xassís i els defectes de la carrosseria, és millor eliminar-los. Perquè tots els problemes greus i perceptibles poden esdevenir un problema greu en la venda i afectar el preu del cotxe no millor. Els defectes corporals com ara ratllades i abolladures es poden pintar amb un llapis especial de color i redreçar-los. Als cotxes usats, el para-xocs sovint necessita pintura. És econòmic, però immediatament fa que el cotxe sigui més atractiu.
Pas 2
Problemes evidents amb el motor: cops, talls, fum no es poden amagar al comprador. En aquest cas, o bé aviseu immediatament el client de les deficiències del cotxe i en reduïu el cost, o bé intenteu resoldre aquests problemes abans de la venda. Si el cotxe requereix reparacions greus i no voleu fer-ho, el preu del cotxe en aquest cas disminuirà entre un 10 i un 15 per cent del seu valor de mercat.
Pas 3
L’interior del cotxe, net i cuidat, dóna bona impressió al comprador. Abans de la venda, podeu fer una neteja en sec professional del saló en un rentat de cotxes. Aquesta neteja no només elimina la pols i les taques velles de l’interior, sinó que també contribueix a reduir l’olor del tabac.
Pas 4
Si les pells de les portes de plàstic interiors estan molt ratllades, es poden cobrir amb un drap negre per a la insonorització. Fregueu totes les peces de plàstic amb un agent especial que aporti brillantor i poliment de petites ratllades. No cal que utilitzeu un ambientador d’olor fort. El client pot pensar que això intenta emmascarar possibles olors a tabac, fang o humitat.
Pas 5
Preneu-vos el temps per rentar el motor. Durant els llargs anys de funcionament, s’hi han acumulat brutícia i oli i s’obrirà primer el capó per a la inspecció. El comprador inspeccionarà definitivament l’estat dels consumibles i dels conjunts i és poc probable que estigui encantat de jugar amb un motor brut.
Pas 6
La carrosseria del cotxe es pot polir amb un esmalt de colors per aportar brillantor i eliminar petites ratllades. El comprador sempre ha de mostrar un cotxe net, sense apilar objectes personals a la cabina ni al maleter. L’ideal seria que, durant el període de venda, no hagueu de conduir el cotxe: hauria de ser al garatge o al pàrquing, on s’inspeccionaran els possibles compradors.
