Arriba un moment a la vida de tots els propietaris d’un cotxe en què, per qualsevol motiu, cal vendre un cotxe. Considerem una situació típica quan un cotxe està en moviment, sense càrregues, sense problemes de baixa.
Tot el procés de venda d’un cotxe es pot dividir en les 3 etapes següents:
Considerem cada etapa amb més detall.
La primera etapa és la preparació prèvia a la venda del cotxe
Per vendre un cotxe, cal fer-li una "presentació". Per fer-ho, heu de rentar el cotxe, si cal, podeu recórrer al polit. Si hi ha danys a la carrosseria del vehicle, heu de triar una de les opcions:
El comprador es pot espantar amb un nou treball de pintura. Pot pensar que el cotxe va patir un accident, però el propietari va optar per amagar aquest fet. A més, no netegeu el motor, ja que això pot portar al comprador a la idea d’una revisió important.
L’interior del cotxe ha de ser net i net. Es poden utilitzar sabors. La neteja interior i l’olor agradable contribuiran a augmentar el percentatge de transaccions de venda de vehicles.
Si el cotxe segueix sent atès per un distribuïdor autoritzat, el comprador ha de presentar proves, és a dir, mostrar els certificats d’acceptació i els rebuts pagats. Això ajudarà a millorar l’estat del producte als ulls del comprador.
Si hi ha algun problema durant el funcionament del cotxe, els hauríeu de solucionar vosaltres mateixos. Això es deu al fet que, en concloure un acord, el comprador pot sol·licitar un descompte de diverses desenes de milers, quan, si aquest problema s’elimina pel seu compte, només podria costar uns quants milers.
Un punt important a l’hora de vendre un cotxe és determinar el preu de la transacció. El preu d’un cotxe depèn del seu quilometratge, problemes, emmagatzematge. Per navegar aproximadament pel preu, heu d’utilitzar Internet. Tingueu en compte que si estableix un preu lleugerament inferior, hi ha una opció que el cotxe es vendrà més ràpidament.
La segona etapa és la cerca d’un comprador
Aquí podeu oferir tres opcions:
La primera opció és la més senzilla i rendible, ja que el cotxe es pot vendre al cost màxim. Però també hi ha desavantatges: es pot convertir en víctima d’un frau per part dels compradors; procés llarg i incòmode.
Avantatges de la segona opció: el mètode no és costós, però al mateix temps és força eficaç. Desavantatges: l'èxit d'una venda de vehicles depèn de la competitivitat de l'oferta i del nombre d'anuncis similars.
Avantatges de la tercera opció: absolutament no és una manera costosa, el comprador té l'oportunitat d'assegurar-se si val la pena respondre a l'anunci sense perdre el temps i el temps del venedor. Contres: trobar un comprador pot trigar molt de temps.
La tercera etapa és la conclusió d’una transacció per a la venda d’un cotxe
Si hi ha gent disposada a comprar un cotxe, programa una reunió. No sigueu intrusius quan inspeccioneu el cotxe. Respon amb calma les preguntes. No digueu tota la informació alhora, s’ha de presentar gradualment. Si el comprador demana ajornar la conclusió de l'acord per a la venda del cotxe durant algun temps i demana mantenir-lo, val la pena treure-li un dipòsit en efectiu contra recepció. Això ajudarà a evitar trampes.
Quan el venedor i el comprador estiguin preparats per completar la transacció, cal anar a la policia de trànsit per retirar el cotxe del registre. Després, feu un contracte de venda i pagueu.
I l’últim. Si no voleu perdre el temps i aprofundir en les complexitats de la venda d’un cotxe, podeu confiar-lo a concessionaris o concessionaris oficials. Però després heu de pagar una comissió.
