Els cotxes de demostració s’utilitzen a les sales d’exposició per conduir proves o per a ús personal dels empleats del concessionari. Aquests cotxes solen guanyar diversos milers de quilòmetres abans de ser posats a la venda. El venedor pot intentar interessar-vos amb una oferta per comprar un vehicle de demostració anterior. Si és així, podeu estalviar una mica de diners, però primer heu de saber negociar per comprar un cotxe de demostració a un preu just per compensar el desgast.
Pregunteu al responsable de vendes si el vehicle s’ha registrat mai. Per dret es considera nou si mai no s’ha registrat, per molts quilòmetres que mostri el comptaquilòmetres. Després del registre, es considera que el cotxe és usat, cosa que redueix significativament el seu valor.
Esbrineu com funcionava el cotxe de demostració. Sovint és molt més descuidat que el seu. Els compradors de proves de vehicles sovint experimenten el màxim en un cotxe i els empleats del concessionari no ho manegen amb tanta cura com haurien de fer-ho.
Assegureu-vos de portar el vehicle a un mecànic independent per avaluar objectivament el seu estat tècnic. L’ús descuidat pot provocar problemes que no només es poden identificar per l’aspecte. Un mecànic experimentat estudiarà totes les característiques del cotxe i estarà segur del que està comprant.
Demaneu al venedor un descompte que justifiqui el període de garantia perdut. La majoria dels fabricants ofereixen una garantia en funció de la data de compra o d'un quilometratge específic, el que passi primer. El període de garantia s’escurça si compreu un cotxe de demostració de diversos milers de quilòmetres i el saló us haurà de compensar per aquestes pèrdues.
Calculeu el preu just del cotxe de demostració, excloent els descomptes del fabricant. Per exemple, un venedor ofereix un descompte de 100.000 rubles en funció d'un descompte de fàbrica de 100.000. De fet, es perd el descompte real i el concessionari obté el cost total del cotxe sense perdre res. Negocieu un acord just, excloent els diners del descompte, que després s'han de deduir del preu negociat.
