Una persona que busca un cotxe a un preu raonable pot ser presa de diversos trucs deshonestos del concessionari. Per obtenir un bon preu, heu de saber negociar en un concessionari. Però també són importants la determinació, la confiança i una extensa investigació preliminar.
Instruccions
Pas 1
Formuleu la vostra proposta abans d’anar al concessionari. Utilitzeu diverses fonts per comprovar el cost del model de cotxe que us interessa. Afegiu-hi aproximadament un cinc per cent i el total és la solució més intel·ligent, ja que presenta un benefici suficient per al distribuïdor i un preu assequible per a vosaltres.
Pas 2
Definiu un límit de mitja hora per a les negociacions de compra de cotxes. Molts venedors reben comissions addicionals en funció dels preus als quals venen el vehicle. Si l’administrador no accepta la vostra oferta en aproximadament mitja hora, és probable que passi les dues pròximes hores intentant convèncer-vos que pagueu més i la negociació al concessionari no tindrà sentit. Digueu al venedor que teniu exactament mitja hora i marxeu immediatament després d’aquest temps.
Pas 3
Inicieu negociacions armades amb els vostres propis materials de recerca. No només us ajudaran a prendre la decisió correcta, sinó que també mostraran al venedor que heu fet els treballs preparatoris. També reduirà la probabilitat d’enganyar.
Pas 4
És millor negociar davant un concessionari de vehicles davant de testimonis. Porteu un familiar o un conegut amb vosaltres, potser us ajudarà a reaccionar més ràpidament als arguments del venedor. A més, l’acompanyant pot ser inestimable en el futur si el venedor intenta abandonar l’acord verbal preliminar. Si la pregunta arriba als tribunals més tard, ja no serà només la vostra paraula en contra de la del concessionari.
Pas 5
Presteu atenció a l’estratègia del concessionari de vehicles. Sovint, el gerent obliga el client a celebrar un contracte amb pànic i agitat, dient que el cotxe no estarà disponible més tard o que l’oferta només és vàlida un dia. Gairebé sempre no és cert, i el coneixement previ us pot ajudar a evitar estar exposat a arguments tan falsos.
